发布时间：2014-05-05 文章来源： 作者： gsl
温商，曾经被人们称为东方“犹太人”，电视剧《温州一家人》让千家万户的老百姓对温州人刮目相看。是的，温州人勤于思谋，敢闯敢干，精于管理，勇于创新。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓。他们踏出了从贫穷走向富裕成功之路。在郑州这座活跃的经济大舞台上，温商也在开创着一个个创业传奇，展示着生命壮丽的风采，为都市区建设贡献着光和热。
先德后行“表”真情
来自温州永嘉的蔡标荣，1988年他独自一人踏上创业之路，在郑州奋斗20多年，从创立郑州维多利亚钟表贸易有限公司到河南瑞丰表行有限公司，至今已发展成为拥有十几家连锁店的钟表企业，形成了集销售、培训、维修为一体的集团化模式，打造出“诚信、敬业、专业、优质、创新”的企业精神，年销售额超亿元人民币。现任河南瑞丰表行有限公司董事长、河南中鹿有限公司董事长、河南温商联盟有限公司董事长，郑州温州商会会长兼党委书记。2013年被评为“郑州市十大经济人物”，获郑州市五一劳动奖章。
从一个普普通通的永嘉农民，成为表业有影响的巨商，他经历了探索的波峰浪谷和创业的艰辛磨难。同蔡标荣共过事的人无不对他的宽厚仁德留下极深的印象。那年，他只身一人离开家乡，揣着借来的500元钱，从小小的钮扣生意开始，接着经销表带，在商海中摸爬滚打。一个两地生疏的异地人，十余载风雨兼程，走过了何等艰难的创业路程？他吃过冷饭，睡过车站，曾经顶风冒雪穿越在城市的大街小巷。从小生意到经营，从零售到营销，从业务员到创办自己的公司担任董事长，从销售零配件到名表代理商，依靠敢打敢拼的创新精神一步步在创业的历程中发展壮大，走向辉煌。他先后担任过永嘉飞达表带厂业务经理、驻郑办事处经理，后来涉足钟表行业，出任过温州金时达钟表实业有限公司河南分公司经理。从此，蔡标荣以钟表研发、销售及维修为创业起点，于2000年1月成立了郑州维多利亚钟表贸易有限公司并出任董事长。依靠不断攀升的经营实力、人性化的管理、诚实守信的企业形象，将郑州维多利亚表行发展成为今日融销售、培训、维修为一体的集团化企业，成为行业内的佼佼者。2010年8月，蔡标荣又成立了河南瑞丰表行有限公司，目前拥有自营店和合作店60余家，现旗下员工近300余人，资深管理人员40余人。每年一份惊喜，每年一份奇迹，全球顶级的经典时尚钟表品牌，从众多的经销整合商中，慧眼识珠，也与瑞丰建立起长期战略合作关系，互相信任，互相提升，共同开拓市场，携手共赢，销售额连年递增，在河南省以及郑州市各大商场名列前茅。他平实厚道、待人以诚的人品和宽阔包容的胸怀，使他赢得了一个个有实力的长远的合作伙伴。公司各家连锁店特约经销国际品牌有劳力士、欧米茄、浪琴、帝舵、雷达、天梭（专卖店）、美度、梅花（专卖店）、卡迪龙、英纳格、西铁城、卡西欧、东方等。公司河南省级代理国际品牌有：天骏、绿琴、依保路、爵尼、格林、爱其华、欧雷格等。自成立至今，公司已由郑州商场专柜销售发展到河南省各地市乃至河北省各地市各大商场都设有连锁店、名表专柜，年销售额也始终居于行业前列。2012年11月，瑞丰表行与香港海淀集团强强联合，成立了河南金爵实业有限公司，主营瑞士和世界各种名表，并作为股份制企业成功上市。
从小店铺到“螺丝王”
从一个地道的温州农民的儿子，到拥有数千万元资产的企业老总，陈秀新走过了不同寻常的创业之路! 二十多年的苦心经营，现在已成为这个行业的一颗明星，曾被《河南经济时报》评为“浙商十大功勋人物”，被客户誉为“螺丝王”，是郑州温州商会创新型优秀企业家。
上个世纪90年代初期，不满20岁的他和同村的伙伴怀揣着创业的梦想，一起来到郑州闯荡。当时， 温州的皮鞋在全国各地已经很畅销，看到很多老乡开皮鞋店挺赚钱，陈秀新借来6000元钱，跟着做起了皮鞋生意。两年下来不仅没有挣到钱，反而将本钱赔个精光。这个时候，在温州老家的哥哥姐姐的五金作坊生意已经小有成就，没有本钱再次创业的陈秀新只得求助他们。在哥哥姐姐的帮助下，陈秀新免费拿到了首批货物，顺利地在郑州开了一家五金店。陈秀新就从这个只有一个货架，存放16件货物的小店铺开始了艰难经营。
商场如战场，不能知己知彼，就不可能赢得胜利，皮鞋生意如此，五金生意亦然。由于摸不透市场行情， 再则也没有固定客户，陈秀新的五金生意从一开门就惨淡经营，坚持了两年，还是赔了一万多。是放弃经营，另谋出路，还是苦撑局面，坚守信念？陈秀新面临人生重要的抉择。
两度做生意的失败，对陈秀新来说是个不小的打击。“难道我不是做生意的料？他曾经怀疑自己的能力，但不服输的性格让他燃起了继续创业的热情。陈秀新的五金生意最终还是坚持了下来。服务的热心，价格的公平，让陈秀新赢得了不少客户。为了减少开支，陈秀新和妻子租最便宜的房子，吃最便宜的饭。每天披星戴月，起早贪黑地忙活，就是希望能多挣些钱。
“客户永远是对的。”这是陈秀新在经营中一直恪守的一个理念。他认为无论怎么样都要从客户的立场考虑，把尽可能多的利润让给客户，这样客户多了，自己的生意也就兴隆了。靠着这种真诚的经营理念，慢慢的，陈秀新赢得了越来越多客户的信赖，小店越来越红火，生意越做越大。除了经营店铺，陈秀新还坚持送货上门，以解一些忙不开的客户的燃眉之急。为了送货，他常常骑着三轮车跑二、三十里，严寒酷署，风雨无阻。随着生意的扩大，客户的增加，后来他改用面包车送货，他经营的产品也从一般的标准件螺丝逐步向多品种发展，从10多种型号增加到现在的3000多种规格，材质由铝、铁到塑钢、不锈钢和铜，品种小到眼镜腿上的1.6MM的标件，大到50多斤机械用螺母，从铝合金、装修工程机械、家具到汽车、摩托车、电动车配套螺丝等应有尽有，一应俱全，并已全面实现了物流配送。
二十多年的苦心经营，陈秀新就是这样，从一个小店铺起家，发展成为在郑州拥有3个大卖场，销售人员20多名，资产数千万元的私营企业，生意做到了新疆、青海，河北永年等地，每年直营店的营业额都达到了5800余万元。在郑州的建材市场开辟出一片崭新天地。
“特色味道”成就营销精英
来自温州平阳的马允哈，今年初被温州市政府评为“2013温州全国杰出营销精英”，从踏上商路至今20年，业绩辉煌。他经营的河南英才百亨（集团）有限公司已拥有多家分店，400多间客房，餐厅可同时容纳500多人，主要突出温州特色，在商旅业竞争激烈的今天，优势明显，生意红火，每年为国家上缴利税200多万元。如今，马允哈是河南英才百亨（集团）有限公司董事长，郑州市二七区七届、八届政协委员，二七区工商联常委，郑州市温州商会副会长。
马允哈的成就，除了自身的天赋和勤奋和朋友的帮助之外，主要得益于他的创新和注重“特色”，“特色”为他插上了腾飞的翅膀。
1997年马允哈决定在郑州开眼镜店。开眼镜店，马允哈没有过多考虑，因为眼镜店有很大的发展空间；选择郑州发展，马允哈也没有过多考虑，因为中部城市崛起，潜在无限商机，更关键的还是妻子是郑州人。
开眼镜店需要五、六十万，资金成了最大的问题。于是马允哈决定先把羊毛衫批发生意做起来，一直到1998年底，他连挣带借，眼镜店才终于开业。现在马允哈要琢磨的，是这个店要怎么开，才能凸显自己的“特色”。
马允哈自认当时最有“特色”的做法，就是在整条德化街上打满了灯箱广告，上面都是“新视觉”的专家介绍。此举引起轰动，市场立即打开，第一年营业额就400多万元，成为河南省单店营业额最高的眼镜店。“新视觉”有由此成为河南眼镜零售业的标杆，后来跟河南医科大学合作，成立视力矫治中心，也就水到渠成了。
2008年，他与人合作花6000多万买下大同路上的13层五交化大厦，进一步奠定了他运营连锁商务酒店的营销战略。
马允哈为有“温州味”的商务酒店起名“百亨”。 “百亨”的“温州味”体现在哪里？在百亨酒店的走廊上，挂着许多温州特色景点的画，比如泰顺的廊桥，或者江心屿的双塔。因此酒店入住率较高，平时达90%以上。
住有“温州味”，吃也不例外。依托成熟的商务酒店，马允哈附带开设了具有温州饮食特色的东海渔村餐厅。跟客房部主管一定是温州人或有十多年温州生活经验一样，海鲜餐厅的厨师长也是温州人或者在温州生活十多年，熟悉温州口味。郑州八万温商，吃上了自己的家乡菜。目前，百亨旗下已有2家商务酒店，2家商旅酒店，2家海鲜酒楼，1家会所，1家温商会馆。
汽配行业的“诚信商
从事汽配行业23年的宋志荣，是从温州瑞安家具厂副厂长的位子上，毅然放弃当时还算优厚的待遇，步入商道，开始到郑州创业的。这就足见其眼光的独到和善于捕捉商机的果断。当年十几平方的汽配零件销售作坊，如今已发展成为与全国各大中城市均有贸易往来、经营和仓储面积达1500多平米、销售3000多个品种的具有一定规模的汽配公司，业绩令人瞩目，在郑州汽配市场留下了浓墨重彩的一笔。2005年，他的汽配公司被中华全国工商业联合会授予全国市场信誉经销商。
上个世纪90年代初期，郑州的商贸业刚刚兴起，商机无限。宋志荣在早年步入汽配行业的姐夫的带动指导下，告别工作近十年的家具厂，怀揣着创业的梦想，同妹夫一起跨进中原大地，首选郑州作为自己创业的热土。
宋志荣带上几年来的积蓄，又从银行贷款5000元，在陇海路租了间10几平米的小门面，第一批发来的几十箱汽配零件一摆，小店就算正式开张了。
宋志荣是怀着大胆和一腔热情走上经营之路的。其实，当年他既没经验，也不懂行，对汽配知识一窍不通，很多零件连名称都叫不上。隔行如隔山，宋志荣此时才感到了压力。商场如战场，配件发错了不仅给客户带来不便，也影响自己的声誉。但宋志荣始终坚信，勤能补拙，功夫不负有心人。于是，他同妻子一起，对着发货单，一件一件的辨认，有空就找同行请教，或求助姐夫，很快跃升为行家里手。
热心的服务，公平的价格，让宋志荣赢得了不少客户，靠着这种真诚的经营理念，小店赢得了越来越多客户的信赖。客户多了，自己的生意也就兴隆了。为了减少开支，积累资金，他和妻子租最便宜的房子，吃最便宜的饭。每天披星戴月，起早贪黑地忙活。除了经营店铺，小两口还坚持送货上门，骑着三轮车，往返于郑州的大街小巷，严寒酷署，风雨无阻。有时带着沉重的货物乘车长途奔波市外各地，最远的送货到过长垣。那时，送货上门是个苦差事，几箱或者十几箱货物，要先用三轮车拉到车站，一箱箱搬上车，到站后，再一件件搬下来，然后还要找其他运输工具，再折腾一阵子，才能到达送货地。每一次都搞得满头大汗。也许是好运惠顾，也许是他的刻苦感动了上天，当年就赚取了20多万，极大的激发了经营信心。
随着时间的推移，宋志荣的小店越来越红火，生意越做越大。后来临街租了3亩土地，盖起了仓库和门面房，店面达到了600多平米，库房1500多平米。他经营的汽配产品也从10多种型号增加到现在的3000多种规格，各种汽车配件一应俱全，应有尽有，目前已是青岛解放汽车厂驻河南省备件库；公司主要经营一汽奥威、悍威、赛龙、赛虎、赛麒麟、等解放系列（全车件）、柳特（王）、东风系列、陕汽德龙奥龙斯太尔（王）系列、北汽欧曼、北方奔驰以及黄河、客车、工程机械、南京春兰、安徽华菱、诸城福田、江淮系列等原厂气制动元件（刹车系统）、汽车电器、液压泵、离合器操纵等系列汽车配件。并已全面实现了物流配送。
二十多年的苦心经营，宋志荣就是这样，从一个小店铺起家，发展成为在郑州拥有10多名销售人员，数千家客户，年营业额5000万元以上，资产达数千万元的私营企业，生意做到了全国各地。
这些打拼出来的企业家，是温商群体中的一个缩影。郑州市温州商会成立近十五年来，聚集了无数这样的企业家。其实，每一个成功的温商都有一段难忘的创业故事，都奋战在不同的领域，努力为社会创造着财富，为郑州奉献着热情。
