发布时间：2014-09-01 文章来源：新郑工商联组宣科 作者： 新郑市
销售渠道和产品结构双重升级，市场整肃与流程管控双拳发力。8月26日，工商联会员企业--好想你枣业公司召开的经理办公会上，董事长石聚彬再次深刻阐述了公司的转型发展战略，强调指出了优化渠道、升级产品、整肃市场、完善内控等重点工作。董事长要求，各中心、各部门必须聚焦公司战略，统一思想、步调一致，明确目标、理清思路，以强大的凝聚力、执行力，使公司战略加速执行落地。
董事长指出，做实体经济，赛的就是耐力和坚持。2013年以来，公司以持续引领中国红枣领导品牌为中心，以打造红枣全产业链为主线，大力实施了转型战略。公司的转型战略，就是由生产主导型向市场主导型企业的转型，并兵分两路，一方面对产品进行重新定位，由商务礼品向健康零食转型，另一方面由单一的连锁专卖店渠道向专卖店、商超、电商等多渠道发展转型。
其中，渠道转型是公司顺利实现产品转型乃至整个企业转型的关键。2014年，公司的重点工作，首先就是深化渠道转型，优化整合销售渠道，要在2013年转型成果的基础上，继续“精耕细作专卖店渠道、强力发展商超渠道、规范并大力发展电商渠道”。
董事长指出，精耕细作连锁专卖店渠道，必须围绕渠道建设，做好终端，打造标准化、规范化、系统化、统一化、规模化的连锁体系；各相关部门要以市场整肃为契机，严格实行渠道管控、产品管控、价格统一、信息化管理；同时，要紧跟公司升级店面的步伐，创新打造集产品展销、客户体验、人性化服务、信息化为一体的四位一体店，增强门店与消费者的互动，提升品牌形象和影响力。强力发展商超渠道，要把工作重心放在大中型商超（KA店），加强规范管理，提高单店产出，重点做好产品陈列及推广，开拓健康零食新市场；规范并大力发展电商渠道，要重视维护品牌形象，净化网络市场环境，切实保障消费者权益。
公司由商务礼品向健康零食转型，必须坚持品质化、休闲化、无核化、差异化的道路，打造产品的竞争壁垒。好想你产品的发展方向，主要是无核枣、红枣脆片、夹心枣、熟化枣、枣片及部分干果；要重点聚焦无核枣，通过技术创新、成本控制，不断提高生产效率和产品竞争力。
当前公司转型成效初显，市场整顿态势良好。在渠道转型、产品转型的同时，公司整顿市场与完善内控双拳出击，将进一步优化和完善内部管理流程，下功夫做标准、做流程、做体系，打造系统化的、以经理负责制为基础的管理制度体系框架。各中心、各部门必须树立大局观念，紧跟公司战略进程，加快工作梳理，加强流程管控，使好想你团队的每个成员有紧迫感、充实感、成就感，使想干事、会干事、干实事、有抱负的人才闪耀光彩
